职场之道:升职加薪 坦荡追求“明规则”
2012-08-23 浏览 普通资讯
  职场人物 
 
    魏明(化名),男,35岁,武汉某名牌大学管理学硕士,现为一策划公司高层,有多次跳槽经历。 
 
    成功需要等待 
 
    大学刚毕业时,我在一家广告公司做业务,因在报纸杂志上发表过一些文章,所以老总对我另眼相看。我也很努力,打电话联系客户,马不停蹄地去与客户沟通、商谈,然后做方案……可我的努力没有得到回报,接连面对“煮熟的鸭子却飞了”的怪事,业务一个也没谈成。 
 
    有一天下班时,老总让我和他一起吃饭,说他要跟我谈谈。到了饭店,点完菜后,老总对我说:“来,先干一杯。”放下杯子,老总又说:“小魏,我很欣赏你啊。” 
 
    “您别这么说。”我红着脸说,“您看,几个月了,我也没出一张单。”“这我知道,今晚就想跟你说说这事。”老总说,“你很敬业,做事很认真,这一点我非常欣赏,你没做成业务,也不是你不努力,而是……” 
 
    “是什么原因?”我迫不及待。 
 
    “你啊,就是少了点耐心。”老总笑道,“你是不是联系好了客户,做好了方案,就急着找人家签合同,一个接一个给人家打电话,去找人家?”我连连点头。老总接着说道,“这就是你失败的原因,你犯了职场新人易犯的错误,心太急,没给客户留下思考、比较、权衡的时间,而且,你不断催促,人家不但会烦,还会对你产生不信任……”老总说,不论做什么事,都需要时间,所以得有耐心。 
 
    “要想成功,就得学会等待。”临了,老总拍拍我的肩膀,说道。 
 
    我品味着老总的话,反思自己的言行,觉得这正是症结所在。随后的工作就得心应手起来,也有了较好的收入。 
 
    让贡献证明“值得加薪” 
 
    在广告行业工作一段时间后,我跳槽到一家物流公司上班,还是犯过急功近利的错误。 
 
    凭着在广告公司积累的资源,我很快就为公司完成了一桩赚钱的大生意。本以为老板会主动为我加薪,没想到一个星期过去了,老板却完全没反应。几次鼓起勇气想提醒老板,但又没胆子开口,只能天天生闷气。 
 
    有一天,我借着酒胆,告诉老板我很努力,且房贷沉重,要求加薪,但老板并没有同意。接着我和老板的关系大不如前,我甚至想离开这家公司。    说来也巧,其后不久,一同学父亲开的公司又跟我签了一笔大单。我不敢再和老板面对面谈加薪,就写了一封邮件给老板,将为公司创造的价值换算成金额,一项项列出来,并附上一封诚意十足的信。结果,这次要求加薪成功了。 
 
    一位做人力资源的朋友分析说,许多人认为,在交出一份漂亮的成绩单后,立刻去向老板要求领赏是最适当的时机。其实,大部分老板都不太喜欢员工这样做,“这让老板有立即付出成本的压力,且有受威胁的感觉。”因此,对于提薪一事,事后谈不如事前谈。 
 
    不过,这位朋友认为,“事前提加薪”只适用于难度的确较高的大生意。如果只是一般的生意,反而会留下负面印象。 
 
    朋友还表示,员工要求加薪,最忌讳对老板大谈你有一大堆贷款,老板没有必要同情你的处境,他只在乎你对公司有多少贡献。你要做的是证明自己“值得加薪和提拔”,而不是“需要加薪和提拔”。 
 
    坦诚沟通获提拔 
 
    六年前,我应聘到现在的这家策划公司。当时,我在公司里学历最高,因此,公司老总非常赏识我,为报答知遇之恩,我工作格外卖力,很快就成了业务骨干,每次有重要的谈判,老总都要把我带上。在大家心目中,我成了总经理跟前的红人,而我自己也觉得前途光明。 
 
    两年后,人事部经理离开了公司,大家都认为我是最热门的接替人选。不久,董事会的决定下来了,新任命的人事经理不是我。得到消息的那一刹那,我真有些想不通。 
 
    次日,老总找我谈话了,他充分肯定了我的工作和能力,并表示如果调我出去,一下子找不到合适的顶替人选,他就等于缺了一只手。所以要我正确对待这次人事变动。他的话已说到这份上了,我也无话可说。 
 
    不久后,办公室主任又另谋高就。这下,我都几乎做好了走马上任的心理准备,可公司却又闪电般地将一新职员任命为办公室主任。眼睁睁地看着又一次机会失去,我的心情低落到了极点。从那时起,我对工作产生了消极情绪。 
 
    一朋友提醒说,你们总经理不是一直都很器重你吗?干吗不找他谈谈,把你自己的想法都跟他说说? 
 
    我主动找到了总经理,他真诚地对我说,“有些事情我是很难都跟你说明白的。现在我不妨告诉你,我们提拔那位办公室主任,是因为她有资源,能给公司带来很多业务。年轻人碰到这种事有想法,也很正常,关键是要学会调整心态,正确对待。既然你今天把心里话都跟我袒露了,那我看你还是留在我身边吧。” 
 
    那以后,我一直干得很好,不久便被提拔为总经理助理。一年后,又升任公司副总经理。